家電“代工”模式到底行不行？

　　近日，代工有網友在我們最新發布的家電一條關于智能家居企業發布中央空調新產品的視頻下留言，提問產品是模式否由代工廠代工?

　　在筆者看來，顯然，到底這位網友和大多數朋友一樣，行不行對“代工”模式是代工持懷疑態度的。

　　我們給出的家電答案是：在供應鏈非常發達的今天，最重要的模式還是要看是否掌握核心技術。

　　事后，到底小編仔細想來，行不行這個答案還是代工稍有欠缺。畢竟“代工”是家電個很大的課題，不是模式三言兩語可以說得清楚。關于代工，到底消費者會關心“代工”的行不行產品，到底好不好；經銷商會關心代工模式的企業靠不靠譜，值不值得信賴；對于企業來說，是花重金自建工廠還是省心省力地用“代工”模式，都是值得討論的話題。

　　什么是代工?

　　在討論代工前，我們非常有必要先了解下什么是“代工”。

　　代工，也稱為“外包”或“承包”，是指企業或個人將自己的生產任務委托給其他企業或個人進行加工和生產的商業行為。在代工模式下，委托方提供原材料、設計、規格等要求，而受托方則按照這些要求進行生產，并將成品交付給委托方。受托方通常具備專業的生產能力、技術知識和經驗，能夠為委托方提供高質量、高效率的生產服務。

　　代工模式廣泛應用于各個行業，包括家電在內的電子產品、服裝、玩具、汽車零部件等都可以代工。委托方可以利用受托方的專業知識和經驗，降低生產成本、提高生產效率、優化產品質量，并專注于自身的核心業務。同時，受托方可以通過接受委托方的訂單，擴大生產能力、提高設備利用率、獲得穩定的收入來源。

　　當然，代工也存在一些挑戰和風險。委托方需要仔細選擇受托方，確保其具備可靠的生產能力、質量控制能力和交付能力。雙方需要建立緊密的合作關系，并就質量標準、交付時間、價格等方面達成共識。此外，委托方還需要關注供應鏈風險，并制定應對策略，以確保供應鏈的穩定性和安全性。

　　總之，代工是一種有效的生產模式，能夠幫助企業或個人更好地利用資源和專業知識，提高生產效率和質量。當然，在選擇代工模式時，企業需要全面評估各種因素，并制定相應的管理策略，以確保代工的順利進行并達到預期的效果。

　　代工有幾種方式?

　　在了解代工一詞的含義后，很多朋友會從字面進行理解：代工就是讓別人給自己生產產品。

　　顯然，這是片面的。很多朋友還會用OEM一詞來形容“代工”。OEM是OriginalEquipmentManufacturer的縮寫，意思是原始設備制造商。它是指一家廠商根據另一家廠商的要求，為其生產產品和產品配件，亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。這種生產方式下，品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發新產品，控制銷售渠道，而生產能力有限，甚至連生產線、廠房都沒有，為了增加產量和銷量，為了降低上新生產線的風險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產品廠家生產，所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。承接這加工任務的制造商就被稱為OEM廠商，其生產的產品就是OEM產品。

　　事實上，除了OEM(原始設備制造商)外，類似的代工方式還有ODM(原始設計制造商)和OBM(原始品牌制造商)。

　　ODM(OriginalDesignManufacturer)是指某制造商設計出某產品后，在某些情況下可能會被另外一些企業看中，要求配上后者的品牌來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產。這樣可以使其他廠商減少自己研制的時間。

　　OBM(OriginalBrandManufacturer)指生產商自行創立產品品牌，生產、銷售擁有自主品牌的產品。有觀點認為，收購現有品牌、以特許經營方式獲取品牌也可算為OBM的一環。

　　所以，不難看出，不同的代工方式，企業的參與程度也不一樣。

　　下面我們分別從企業、經銷商、消費者三個維度分別來探討“代工”的話題。

　　對于企業來說，自建工廠是否有必要?

　　首先，我們從企業的角度來探討，自建工廠是否有必要，也一起回答下開頭網友的疑問。

　　對于企業來說，企業自建工廠有一些特定的優勢。

　　例如可以通過控制生產流程，確保生產的產品符合其質量標準，并且可以更好地掌握生產進度。通過直接監督生產過程，企業可以減少代工廠或供應商可能帶來的風險，如質量不一致或交貨延遲。

　　再比如靈活性方面，自建工廠可以使企業能夠根據市場需求快速調整生產。當市場需求增加時，企業可以增加產量，而當需求減少時，可以降低產量。這種靈活性使企業能夠更好地滿足客戶需求，并在競爭中保持優勢。

　　此外還有成本效益。雖然自建工廠需要較高的初始投資，但長期來看，它可能帶來成本效益。通過控制生產過程，企業可以降低生產成本并提高生產效率。此外，自建工廠還可以提供穩定的就業機會，降低對外部供應商的依賴，并減少與供應鏈相關的風險。

　　在技術創新方面，自建工廠能為企業提供技術創新的機會。企業可以在工廠內研發新技術或改進現有技術，以提高產品質量和生產效率。這種創新可能帶來競爭優勢，并使企業保持領先地位。

　　在可持續性上，自建工廠使企業能夠更好地控制其生產過程中的環境影響。通過采用可持續的生產方法和材料，企業可以減少對環境的負面影響，并滿足日益增長的消費者對可持續產品的需求。

　　然而，值得注意的是，除了優勢以外，自建工廠也可能帶來一些挑戰。例如，初始投資可能很高，企業需要權衡長期成本與短期現金流之間的平衡。此外，管理一個工廠需要專門的知識和技能，企業可能需要投入資源進行培訓和管理。

　　綜上所述，在供應鏈發達的今天，自建工廠仍然具有一定的重要性。它允許企業控制生產流程、提高靈活性、降低成本、推動技術創新和實現可持續性。

　　然而，企業在決定是否自建工廠時應綜合考慮各種因素。包括企業的戰略目標、行業特點、市場需求、成本效益等，并確保該決策符合其長期戰略和目標。

　　以下是一些建議，可以幫助企業做出是否需要自建工廠的決策：

　　一是評估戰略需求：首先，企業需要明確自建工廠是否符合其長期戰略需求。自建工廠有助于企業更好地控制生產流程、提高產品質量、降低成本，并實現技術創新。如果企業的戰略目標是加強垂直整合、提高供應鏈安全性或推動產品創新，那么自建工廠可能是一個合適的選擇。

　　二是分析行業特點：不同行業對自建工廠的需求可能有所不同。在一些行業中，如汽車制造、電子產品等，自建工廠可能更為常見，因為這些行業對產品質量和生產效率的要求較高。而在其他行業中，如快時尚或輕資產運營的企業，可能更傾向于依賴外部供應商。企業需要分析所在行業的競爭態勢和成功因素，以確定自建工廠是否有助于提升競爭力。

　　三是考慮市場需求：自建工廠需要企業投入大量資金和時間。在決策之前，企業需要評估市場需求是否足夠大且穩定，以確保工廠的產能得到充分利用。如果市場需求波動較大或難以預測，那么自建工廠可能面臨較大的風險。

　　四是評估成本效益：自建工廠涉及較高的初始投資，包括土地、建筑、設備等方面的費用。企業需要仔細評估這些成本，并與外部采購或代工的成本進行比較。同時，企業還需要考慮運營成本，如勞動力、原材料、維護等方面的費用。只有在長期運營中能夠實現成本效益的情況下，自建工廠才是一個經濟合理的選擇。

　　五是管理挑戰：自建工廠需要企業具備相應的管理能力和經驗。企業需要投入資源進行員工培訓、生產流程優化、質量控制等方面的工作。如果企業缺乏這些經驗和能力，可能需要尋求外部合作或引入專業人才來支持工廠的運營。

　　六是可持續性和社會責任：自建工廠使企業能夠更好地控制生產過程中的環境影響和社會責任。然而，這也意味著企業需要投入更多資源來實現可持續生產和履行社會責任。企業需要權衡這些投入與潛在收益之間的關系，并確保自建工廠符合相關法規和標準。

　　綜上所述，每個企業的情況都是獨特的，因此需要根據具體情況做出是否自建工廠的決策。

　　回到開頭的具體問題上。一個長期從事智能家居的企業在進入中央空調領域是否需要自建工廠?

　　在筆者看來，可以暫時選擇“ODM代工”模式。隨著智能家居的興起和家居集成化的發展趨勢，中央空調是智能家居不可缺少的品類。而且兩者都屬于前裝產品，在渠道上也高度重合，所以其前景是值得期待的。但從戰略角度而言，中央空調產品并非該企業的核心業務。同時，中央空調產品也是一個高度成熟的品類，供應鏈非常發達。該智能家居企業可以將掌握的核心技術通過整合供應鏈來迅速實現產品上市和優化升級。而且，作為中小規模的企業，在初期通過代工也可以節約自建工廠、管理等成本。

　　當然，不需要自建工廠并不意味著完全放棄對生產過程的控制和管理。企業仍然需要與代工廠或供應商建立緊密的合作關系，并制定相關的質量控制和交付要求，以確保產品和服務的質量和可靠性。同時，企業還需要關注供應鏈風險，并制定相應的應對策略，以確保供應鏈的穩定性和安全性。

　　所以，隨著規模提升后，再進行工廠自建或者入股、購買代工廠，擬或租賃生產線，是比較妥帖的方式。

　　對于經銷商來說，代工企業靠譜嗎?

　　在了解完企業是否需要自建工廠后，相信經銷商朋友對“代工”也有了新的認識。所以一家企業是否靠譜，不能簡單地用是否有自建工廠，產品是否“代工”來衡量。以手機行業的蘋果為例，全線產品都是由代工企業生產。家電行業的眾多頭部品牌，也并非所有產品都是完全自家工廠生產，在一些功能技術相對簡單的產品上，也會從成本控制和效率方面選擇代工生產。更甚者，筆者親眼所見，在一些頭部品牌的工廠生產線上，還有“競品”品牌的產品。

　　所以，在供應鏈超級發達，以分工協作、降本提效為主流的今天，“代工”模式并不低級。

　　所以，對于經銷商而言，產品是不是代工，企業是不是有工廠，并非判別企業是否可靠的唯一要素。而是在選擇合作前，充分了解其是否具有市場競爭力的核心技術，在研發上是否具有持續創新力，品牌是否有拉力，品控是否嚴格，售后體系是否健全等等。只有這樣，才能收獲一個可以長期合作和信賴的合作伙伴。

　　對于消費者而言，代工產品好不好?

　　對消費者而言，代工的產品好不好相信不用太多贅述。剛才以蘋果手機舉例相信已經充分說明該問題。同樣，從蘋果手機上可以看出，“代工”并不意味著低價低質。關鍵還是看品牌本身。對于消費者而言，購買包括家電在內的產品時，品牌、質量、價格、售后是重點考量的因素，所以在這四點非常優秀的情況下，產品是否“代工”并不重要。

　　總結來說，對于消費者而言，代工不是衡量產品好壞的標準。衡量一款產品的好壞，應該從品牌、質量、價格、售后等因素去考量。

　　綜上所述，“代工”模式不能用淺顯的好與壞進行衡量，無論是企業、經銷商、消費者都應該理性、客觀地進行看待。

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