風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面

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風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面

  雙十一已然落幕,風波電商江湖的首個雙李“腥風血雨”還在繼續。

  雙十一本是佳琦消費者一年一度的購物狂歡,也是被陰品牌們為了沖銷量的黃金銷售窗口。只是霾掩面第15個雙十一,消費者對平臺播報的風波各種增長率已然麻木,各電商平臺也默契似地選擇不公布整體戰報。首個雙李

風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面

  今年,佳琦公眾的被陰注意力從銷售數字轉移到了帶貨主播的各種爭議上,特別是霾掩面對李佳琦這樣的頭部主播。雙十一前,風波剛從“花西子事件”中緩過勁的首個雙李李佳琦,很快又被卷入“底價協議”“高價抽傭”風波。佳琦

風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面

  他每一個舉動、被陰每一條未經證實的霾掩面銷售數據,都能掀起一場輿論巨浪,宛如一把懸在頭頂的達摩克里斯之劍,隨時可能落下。

風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面

  回溯到李佳琦的起點,從一位普通“口紅柜哥”,蛻變為如今擁有數以千萬計關注度的頭部主播。這個變化,不是偶然的。他的初心簡單純粹,憑借過硬的美妝專業知識、卓越的議價能力以及獨特的個人魅力,幫助每一位女生找到物美價廉的美妝產品。

  然而,最近的一系列事件似乎在這一切上投下了一層陰影,使人們開始忽視他在美妝領域內所做的種種貢獻。

  這種現象也引發了一個更深層次的思考:我們是否應該因為一時的過失,就完全否定一個人的價值和過去的成就?對于李佳琦而言,其所面臨的公眾輿論和指責,哪些是基于合理的批評,哪些是不公的污名化?

  這不僅是對李佳琦個體的深入審視,也是對發展過熱的直播電商行業的一次深刻思考。

  十年磨一劍:靠賣口紅出圈,李佳琦直播間都做對了什么?

  所有新興行業、領域成功的背后都可以歸因于對消費者新需求的敏銳洞察,李佳琦直播間在直播電商領域所做的成績也不是偶然。

  從普通化妝品銷售“柜哥”到眾所周知的“口紅一哥”,李佳琦收獲女性消費者的關注不僅是靠著幾句“Oh my god”“所有女生”“買它”,更是通過解決了當時美妝行業的痛點問題、挖掘出女性消費者的“新需求”,才能贏得她們的芳心。

  舉個例子,在《所有女生的offer》節目中,李佳琦和他的團隊與品牌方的談判過程被詳細記錄。這不僅是一個展現他們如何精準捕捉消費者需求和把握最新消費趨勢的窗口,更是一個展示他們如何巧妙運用信息,以此在談判中爭取更優惠價格的舞臺。

  在一場與家具品牌喜臨門的談判中,李佳琦精辟地指出,“產品升級如果戳不中女性消費者的需求,那么就相當于在變相漲價”。

  同時,在他的直播小課堂中,除了為女性觀眾挑選護膚品,也提供了一系列詳盡的護膚知識,幫助她們選擇既適合自己膚質,又在消費能力范圍內的產品,密密麻麻的一黑板“知識點”獲得了女性觀眾的熱烈反響。他曾表示,價格是選品時的一個重要因素,但并非決定性的,高質好價才應該是更被看重的。

  正是李佳琦及其團隊在談判、議價方面過硬的能力,以及對美妝行業趨勢、專業知識的深刻理解,成功吸引了大批消費者,建立起龐大的用戶規模。這種用戶規模的形成,進一步為他們帶來了價格優勢,吸引更多消費者,形成一個良性的正向循環。

  在這個循環機制下,品牌方、用戶以及主播本身三方均獲益。用戶節省了挑選成本,以低價購物;品牌方通過主播的大規模銷售實現產品快速起量;而主播,作為連接上游品牌和下游消費者的關鍵橋梁,利用自己的知名度和影響力為品牌提升銷量,同時為消費者篩選出高質量的商品。

  花西子品牌的成長是這一模式成功的一個例證?;ㄎ髯釉谔熵埰炫灥甑匿N售額從2019年1月的1000萬元,暴增至2019年11月的2.5億元。2022年這一數據達到27.5億元,一躍成為淘系平臺上成交額最大的彩妝店鋪。

  這一年里,花西子在李佳琦直播間出現了77次。

  接連,薇諾娜、夸迪、玉澤等國貨品牌也在李佳琦直播間廣為人知。一時間,李佳琦直播間似乎成了銷量的保證。在最高峰時期,部分國貨品牌在雙十一的銷售額幾乎有一半都是由李佳琦直播間貢獻的。

  盡管一些品牌在銷量進入穩定增長期后,開始呼吁不要過度依賴主播。但不可否認的是,當年沒有主播可能都不會被看見。

  風雨中的頭部主播,四面楚歌

  今年,和諧被打破了。

  風波始于李佳琦在直播間介紹花西子的眉筆時,被網友質疑價格,李佳琦反懟的一句“國貨真的很難,哪里貴了?”一石激起千層浪。最初網友只是不滿他的態度,但隨著事件的發酵,事態逐漸演變為李佳琦“天價傭金”壓榨品牌方。而后又卷入到帶貨主播之間的“口水仗”,涉及到底價協議和市場壟斷的指控。

  似乎只要提到李佳琦就能在熱搜榜上引起軒然大波。

  從表面看,公眾的主要擔憂集中在李佳琦在行業過于“一家獨大”的地位,不利于行業的整體發展。再往深一點看,風波的背后指向的是直播產業鏈利益分配的不均衡。簡單地說,大家認為,李佳琦的存在影響到了其他參與方的利益。

  為什么今年矛盾才開始集中大爆發?事實情況也真的如大家認為的那樣嗎?或許可以從電商行業的發展趨勢中找到線索。

  在2021往前推10年里,電商行業處于高速增長階段。雙十一一結束,各電商平臺紛紛發布“喜報”,銷售額動輒雙位數增長,有足夠的空間讓各參與方分得一杯羹。但從去年開始,戰報數字被部分高增速行業的增速所取代。根據第三方數據機構星圖,今年綜合電商的銷售額與去年相比幾乎沒有增長,直播電商的增速也從去年的146.1%下滑到今年的18.58%。

  這種變化從一定程度上反映出了平臺電商現狀:老用戶流失、新增用戶乏力,迫使平臺只能通過低價維系與存量用戶間脆弱的關系。各平臺間的低價競爭更像是“左手倒右手”,是一種“內卷式”的零和游戲,并沒有給市場帶來實質性的增量。

  在這種背景下,今年,幾乎所有電商平臺、主播都投入到了“最低價”的競爭中。他們通過各種手段,如官方補貼或平臺自營策略,來影響產品的定價。這種做法不僅與商家在不同渠道上的定價策略產生了沖突,也讓頭部主播的議價權受到挑戰。

  京東與海氏的紛爭便是一處縮影。

  起初,京東方面聲稱李佳琦與海氏品牌存在“底價協議”,為了實現最低價自掏腰包,引起熱議。眾多消費者和市場觀察者將矛頭再次指向李佳琦,李佳琦的公司美ONE迅速作出回應,強調直播間商品的定價權屬于品牌方。

  盡管事件后來發生了戲劇性的反轉——海氏品牌方發布聲明否認存在任何“底價協議”,但并未平息公眾的質疑。辛巴也對李佳琦再陷輿論風波發表了這樣的看法:平臺之間的競爭,李佳琦成了犧牲品。

  在雙十一這樣的年度銷售高峰期,品牌和平臺之間本應是一種互惠互利的關系。品牌通過“以價換量”策略來推動銷量,電商平臺和主播則通過銷售獲得傭金。

  然而,隨著電商行業大環境的變化,迫使電商平臺間競爭加劇,讓這種原本互利的關系出現裂痕。特別是為了爭奪“最低價”的過程中牽涉到了各方的根本利益,于是平臺與平臺、平臺與品牌、主播與主播間的沖突全面爆發。

  這種現象并非單純歸咎于某個主播或者平臺,也有電商行業大環境變化所帶來的結果。

  直播電商的下半場:從無序到有序,道阻且長

  而針對直播電商行業的討論中,觀點主要分為兩派。

  一方觀點認為主播本身并不創造實質價值,而是一種所謂的“套利者”,他們認為主播們所要求的“高價傭金”可能導致品牌方增加產品成本,倒逼品牌提價,最終轉嫁到消費者身上;另一方觀點認為頭部主播憑借其巨大的影響力與品牌方談價格是在為消費者“謀福利”,既然流量夠大那么就有資格要求更低的價格,為消費者帶來更多實惠。

  當審視這個問題時,我們須客觀和理智地看待。

  針對前者的疑慮,不少品牌方表達了他們的立場。例如,新銳國貨沖泡茶飲品牌及樂的創始人在小紅書上表態稱,“李佳琦的坑位和傭金在食品飲料行業是固定的坑位費加統一傭金的形式,明碼標價,費用合理”“這是業內少有的,其他大部分主播會讓品牌方報價,就會不可避免的受到除本身價格以外的,傭金、坑位費用還有其他一些推廣費用的影響”。

  言外之意,在不夠合規的直播間,誰給的傭金高,誰就能獲得更多的資源和推廣機會,產品品質標準被模糊。

  另一護膚博主“會選品的王大蜢”也公開了在李佳琦直播間的選品流程,“通過公開渠道報名一級一級選品上去,單場直播坑位費和進口品差不多,傭金遠低于傳言的60%-80%”。此外,他還提到了另一個機構的收費模式,“坑位費加上至少60%的傭金,還不保ROI”。

  “消費者希望選出真的好的產品,而不是選出傭金好的產品”,一句話道出了消費者的心聲。

  最近,#明星直播帶貨翻車風險至今仍存在#的話題也登上了熱搜。據媒體報道,在過去3年的直播帶貨熱潮中,不少明星藝人由于不善帶貨和品質問題,出現人設翻車、直播翻車。而且不少明星藝人帶貨銷量和他們的咖位嚴重不符,也讓一大批明星藝人選擇退出直播間。

  站在消費者的角度,他們亦希望得到更專業的選購建議和幫助。一位消費者在小紅書上表示, “我支持李佳琦最重要的原因是他幫我降低了踩坑的風險,我不用花費大量時間去一個個直播間對比。從時間成本和品牌風險上看,李佳琦具有很高的性價比”。

  “李佳琦的客服售后真的很好,我在直播間買的被子,商家漏給我發贈品了卻不承認,半夜11點多聯系了客服,第二天早上7點品牌方就聯系我補發贈品”。消費者對李佳琦的好評主要集中在產品質量和售后服務的保障上。

  在過去的兩年中,直播行業經歷了從起步階段,到飛速發展,再到發展過熱。在這個過程中,各種形形色色的機構和明星,以及來自各行各業的人士,紛紛涌入這個新興而蓬勃的領域,期望分得一杯羹,賺個快錢。

  這種蜂擁而至的現象也帶來了一系列混亂:無序的競爭,無理的傭金要求,對產品缺乏深入了解而導致的頻繁翻車事件。劣幣驅逐良幣,一系列的負面事件讓帶貨主播這個群體,乃至整個直播帶貨行業,一度成為眾矢之的。也讓帶貨直播為消費者挑選低價好物的初心變了味。

  顯然,雖然直播帶貨行業發展迅猛,但作為一個新興產物,它仍處于不斷發展和成熟的過程中,不僅需要時間來成長和完善自身結構,也亟需建立起相應的規范和制約措施來提高行業門檻。

  除了李佳琦外,還需要更多具有專業知識、才華和責任感的主播共同參與,共同營造一個更加健康、可持續發展的生態。

  盡管前路仍曲折,但相信這些挑戰是行業成長過程中的必經之路。再回頭看來,不過是成長道路上的一個微不足道的挫折。

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風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面安裝步驟

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  2.點擊【瀏覽】自定義安裝文件位置,單擊【立即安裝】

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  3.風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面大廳安裝成功

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風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面使用方法

  1.打開風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面客戶端,登錄,在游戲大廳左側的游戲列表,選擇一個您要玩的游戲

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  2.點擊圖標直接進入游戲界面

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  3.進入游戲界面,在左側欄選擇合適的游戲區域,選擇一個適當的游戲房間,點擊進入。

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FAQ

  為什么在玩游戲時很卡,尤其是在和游戲時?

  如果出現這個問題,建議先將機器的顯卡驅動程序進行升級,并安裝最新的DirectX V9.0程序。然后更改一下桌面的分辨率后重新登陸風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面大廳。

  進不了風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面大廳的游戲,老是說打開了另一個房間?

  同一共游戲同時只能開啟2間房間,當您進入第三間房間的時候,系統會提示您無法打開房間,建議您關閉先前的房間,即可登陸。

  為什么打開風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面大廳客戶端顯示為失敗?

  此情況可能是由于您之前異常退出導致的,建議您遇到這種情況時先退出游戲室(不是游戲大廳),然后再重新進入,點擊游戲桌嘗試(可能要多試幾次)就能進入游戲了。如多次嘗試問題依舊存在,建議正常退出游戲然后重啟一下機器,使用這個方法問題也能解決。不過為避免今后再次遇到這個問題,建議您點擊右上角的關閉正常退出游戲,以免再次帶來不愉快的游戲經歷。

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  對比4399游戲大廳

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  4399游戲大廳為用戶提供豐富的游戲類型,不僅有單機游戲、網頁游戲、熱門在線小游戲等多種類。同時還為用戶提供游戲輔助工具,幫助用戶開小號、雙開、三開等操作游戲,帶來好的體驗。

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  風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面還是不錯的,別的我就不說,我就說吧(因為別的我也不怎么玩),這個游戲太棒了。

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  無聊的時候就想到了風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面。這里面游戲很多也很基礎,沒事玩也是很怡情的

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  以前經??词矣淹?,自己倒是只用用、、什么的。至于大家抨擊的收費,其實已經很好了。

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  主要玩的,感覺風波后的首個雙十一:李佳琦被陰霾掩蓋的另一面大廳還是很長時間了。

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小編寄語

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